Твои книги

лучшая подборка книг


Новые книжки

Каталог

Рекомендуем

    Успешный детский клуб. План развития на 12 месяцев

    О чем эта книга Эта книга — продолжение вышедшей ранее книги «Детский клуб. Как открыть и сделать прибыльным». Если у вас уже есть бизнес и вы хотите поднять его на новую высоту, Зарина Ивантер подскажет, как действовать дальше. Но и для тех, кто только собирается попробовать свои силы, изучение обеих книг станет отличным подспорьем и […]

    читать >>

Рубрика: Торговля. Логистика

Когда покупатели говорят «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Добавил:
Когда покупатели говорят «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Автор: Том Хопкинс, Бен Катт

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; — как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; — как сохранять контроль над ситуацией; — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Добавил:
Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Автор: Кэрол Шредер

В этой книге есть все, что нужно знать владельцам специализированного магазина. Кэрол Шредер подробно и понятно рассказывает обо всем: от поиска своей ниши, выбора ассортимента и разработки реалистичного бизнес-плана до управления складом и сбытом, ведения учета и организации эффективной рекламной кампании. Кэрол Шредер заряжает читателей своей энергией, которая позволила ей создать один из самых успешных магазинов розничной торговли в Америке. В ее изложении управление собственным магазином — это не только прибыльный бизнес, но и захватывающий творческий процесс. Книга ориентирована на владельцев и ключевых сотрудников специализированных магазинов, предпринимателей, планирующих создать или приобрести розничный бизнес.

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Добавил:
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Автор: Дэн Кеннеди

Цитата «Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж». Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров «Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам». Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам О чем книга Сегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят продавать больше и быстрее, — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить. Почему книга достойна прочтения Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать. Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется. Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов — они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков. Кто автор Дэн Кеннеди — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе. Ключевые понятия Кеннеди, продажи, убеждение, поиск клиентов, отнимаемая продажа. Особенности оформления книги Фотографии, рисунки, схемы.

Правила торговли

Добавил:
Правила торговли

Автор:

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300- I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям.Текст приводится с последними изменениями и дополнениями на 2016 год.

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2016 год

Добавил:
Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2016 год

Автор:

В настоящем сборнике приводятся постановления Правительства Российской Федерации, принятые в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующие специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 № 778 (в редакции от 13 августа 2015) «О мерах по реализации указов Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. № 560 и от 24 июня 2015 № 320 «О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности Российской Федерации».Правила торговли могут относиться как к продаже любых товаров, так и отдельных их видов или групп. Например, Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.Помимо правил продажи видов товаров, существуют также специальные правила торговли для определенных видов торговых организаций (торговых операций), например:• Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 6 июня 1998 г. № 569;• Правила продажи товаров по образцам, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 21 июля 1997 г. № 918.Издание предназначено для бухгалтеров, аудиторов, работников налоговых и финансовых служб, студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических вузов и колледжей, юристов и руководителей организаций. Книга также будет полезна всем, кто интересуется данным законодательством или использует его в процессе работы.

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Добавил:
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Автор: Алексей Слободянюк

Цитата «Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались». Алексей Слободянюк О чем книга О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга достойна прочтения Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. Управлением процессом продаж? Да, это возможно! Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть? Для кого эта книга Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. Кто автор Алексей Слободянюк — бизнес-тренер компании «ОРАТОРИКА», разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. Ключевые понятия Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.

Простая книга о сложных продажах

Добавил:
Простая книга о сложных продажах

Автор: Андрей Анучин

Прочитать книгу гораздо сложнее, чем ее купить, а научиться применять книжные знания на практике сложнее, чем книгу прочитать. Нужны специальные усилия, чтобы книжное знание использовать в жизни.Андрей АнучинО чем книга Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».Почему книга достойна прочтения Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт — это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя.  «В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова «спекулянт» и «барыга» до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю», — заключает он.Для кого эта книгаБудет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.Кто авторАндрей Анучин — бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.Ключевые словаПродажи, СПИН, клиент, продавец, торговля, сделка, B2B, B2C, Анучин.

Метод Сильвы. Искусство торговли

Добавил:
Метод Сильвы. Искусство торговли

Автор: Хосе Сильва, Эд Бернд-младший

Подробное описание практики успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать… и торговать. Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. Для широкого круга читателей.

Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату

Добавил:
Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату

Автор: Рубен Е. Слоун, Дж. Пол Дитман, Джон T. Менцер

Цитата «Эффективно работающая цепь поставок может быть мощным оружием в конкурентной борьбе и движущей силой роста экономической прибыли. Но, не имея плана движения, компания не сможет полностью реализовать потенциал, скрывающийся в отлично работающей цепи. На старте любые усилия, направленные на превращения соответствующей службы из простого функционального подразделения в источник значительных выгод, нуждаются в ясной стратегии». Рубен Е.Слоун, Дж.Пол Дитман, Джон Т.Менцер О чем книга Книга предлагает читателю профессиональную и объективную расстановку точек над i в ответах на важнейшие вопросы управления цепями поставок. Рассматривая грамотную организацию цепи поставок как мощное конкурентное преимущество, авторы «5 шагов» рассказывают о ключевых моментах пути, связывающего успешно налаженную цепь поставок с ростом экономической прибыли и акционерного капитала, а также реализации этого пути на практике. Последняя глава книги целиком посвящена примерам стратегий управления цепями поставок, основанным на опыте компаний Whirlpool и Stage Stores. Почему книга достойна прочтения Она способна помочь в раскрытии истинных возможностей цепи поставок той или иной компании, а также предложить варианты действий для роста экономической прибыли организации; Издание содержит множество примеров, кейсов и расчетов из практики авторов, а также баз данных Университета Теннесси. Кто авторы Рубен Е.Слоун — исполнительный вице-президент по управлению цепями поставок в компании OfficeMax, ранее занимал руководящие позиции в таких компаниях, как Whirlpool, General Motors, Ernst&Young. Дж.Пол Дитман — директор по корпоративным отношениям Университета Теннесси, ответственный за форум по вопросам цепей поставок и программу Executive in Residence. Джон Т.Менцер — один из ведущих профессоров Университета Теннесси, заведующий кафедрой бизнеса. Имеет степень доктора философии, полученную в государственном Университете Мичигана. Ключевые понятия Цепь поставок, управление цепями поставок, рост акционерного капитала. Мнение эксперта «Книга не содержит сложных формул, расчетов, теорий управления и тому подобных обязательных атрибутов скучных учебников, которые вы легко найдете в толстых специализированных монографиях. Это издание преследует другую цель — открыть вам глаза на те сокровища, которые зарыты в вашей цепи поставок, зажечь в вас интерес к поиску этого клада…» Дарья Любовина, руководитель специальных проектов компании AXELOT

Правила торговли. Санкции (постановление правительства Российской Федерации) по состоянию на 2015 год

Добавил:
Правила торговли. Санкции (постановление правительства Российской Федерации) по состоянию на 2015 год

Автор:

Настоящее издание содержит постановления Правительства Российской Федерации, устанавливающие правила продажи отдельных видов товаров, правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, правила продажи товаров но образцам и дистанционным образом. Издание также дополнено текстом постановления правительства РФ о запрете на импорт продукции.